Couper son budget marketing en période d’incertitude économique ou de ralentissement des ventes, ce n’est pas réduire ses coûts intelligemment, c’est freiner sa croissance.
C’est justement au moment où le marché ralentit qu’il faut investir et solidifier sa position.
Un dirigeant qui voit le marketing comme une dépense a déjà perdu
Un consultant marketing m’a récemment demandé conseil pour savoir comment j’arrivais à convaincre un dirigeant d’entreprise qu’il devait investir en marketing.
Ma réponse est claire : un dirigeant d’entreprise qui pense que le marketing est une dépense a déjà perdu.
Deux visions du marketing. Deux résultats.
Dans mes 20+ années d’expérience en marketing et en entrepreneuriat, j’ai observé un schéma récurrent :
- Les entreprises qui prospèrent voient le marketing comme un moteur de croissance (même en période difficile).
- Les entreprises qui stagnent voient le marketing comme un centre de coûts à réduire.
L’an dernier, j’ai accompagné deux entreprises du même secteur. L’une a coupé son budget marketing de 60 % face à l’incertitude économique. L’autre a maintenu ses investissements en réorientant sa stratégie.
Résultats :
- Six mois plus tard, la première perdait 35 % de parts de marché.
- La seconde augmentait son pipeline de ventes de 22 %.
Le marketing n’est pas un luxe, même en période difficile
La morale de cette histoire ? Le marketing n’est pas un luxe réservé aux périodes fastes. C’est un investissement stratégique qui, bien piloté, génère des retombées mesurables.
