Investir en marketing sans modéliser sa potentielle rentabilité, c’est prendre de très grands risques de brûler de l’argent.
À titre de consultant marketing et entrepreneur, je suis extrêmement méthodique. Je modélise la rentabilité potentielle de chaque tactique.
Pourquoi et comment modéliser ?
Pourquoi ? Je crois fermement qu’on ne devrait jamais sauter dans le vide sans avoir modélisé la rentabilité potentielle d’une tactique. En marketing numérique, (presque) tout se mesure. On peut anticiper les résultats. (presque) Tout se calcule.
Comment? Ça prend des benchmarks. En ce moment même, j’accompagne justement un client dans cette modélisation – et c’est ce qui m’a inspiré cette publication
La méthode en 3 étapes
- Benchmarker avant d’agir
- Visites et coût par visite attendu
- Taux de conversion moyens de votre industrie
- Performance historique (si disponible)
- Modéliser 3 scénarios (pessimiste, réaliste, optimiste)
- Coût par lead prévu
- Taux de closing attendu
- Coût par vente calculé
- ROI projeté selon vos marges
- Si au moins 2 des 3 scénarios montrent une rentabilité acceptable, on passe à l’étape suivante.
- Tester avec des budgets maîtrisés
- Passer du théorique au réel
- Découvrir lequel des 3 scénarios se matérialise
- Suivre les KPIs en temps réel
- Ajuster rapidement si ça dérape
- “Scaler“ lorsque vous avez trouvé une formule rentable
Une méthode simple, souvent négligée
Cette méthode est simple, souvent négligée, et peut faire une énorme différence dans votre portefeuille.
Avant de lancer votre prochaine campagne marketing, prenez le temps de modéliser.
