En tant que CMO sur demande, je suis souvent invité à me glisser derrière le rideau des entreprises pour trouver des solutions stratégiques à des problèmes souvent structurels. Et je peux vous dire une chose : l’image que vous voyez à l’extérieur est rarement la réalité.
Ce que je vois derrière le rideau
Les entreprises qui semblent avoir « tout compris » improvisent souvent autant que vous.
- Derrière leurs études de cas impressionnantes se cachent parfois des résultats très ordinaires.
- Leur « expertise pointue » ? C’est souvent du marketing bien emballé.
En clair, ce que vous admirez de vos compétiteurs n’est pas toujours représentatif de ce qu’ils vivent réellement.
Pourquoi on se laisse impressionner
C’est simple : on compare notre réalité – avec ses défis quotidiens, ses problèmes de ressources, ses ventes pas toujours au rendez-vous – à l’image marketing soigneusement orchestrée de nos compétiteurs.
C’est comme comparer votre vie réelle aux feeds Instagram de vos amis : évidemment, ça crée du stress !
Le vrai game-changer
La clé, c’est de transformer cette prise de conscience en avantage concurrentiel.
Plutôt que de vous sentir paralysé par ce que vos compétiteurs projettent, utilisez cette lucidité pour bâtir une image forte… mais authentique.
4 actions concrètes à poser
- Arrêtez de suranalyser vos compétiteurs. Leur marketing n’est pas la réalité de leur business.
- Concentrez-vous sur vos vraies forces. Copier l’image des autres est toujours une stratégie perdante.
- Investissez dans la mise en valeur de vos succès réels. Même petits, ils sont plus crédibles que du storytelling artificiel.
- Construisez une narration d’entreprise autour de votre authenticité. C’est ça qui crée la confiance à long terme.
La prochaine fois que vous doutez…
Rappelez-vous ceci : pendant que vous admirez le marketing de vos compétiteurs en doutant de vous, il y a probablement un de leurs clients qui regarde votre entreprise en se disant : « Wow, eux, ils ont vraiment l’air de savoir ce qu’ils font ! »
Faites-vous confiance. Vous êtes probablement meilleur que vous ne le pensez. Il est simplement temps de mieux le communiquer.
