15 Fév 2024 Guide – Comment choisir entre un CMO sur Demande, un Consultant Marketing et autres services pour votre PME
Tableau comparatif
On dit qu’une image vaut mille mots. C’est parfois aussi le cas avec les tableaux ! Pour mettre en lumière les nuances entre chacun des modes de collaboration avec un expert marketing, voici un tableau comparatif avec leurs principales distinctions :
Bien entendu, d’autres éléments distinguent un CMO Sur Demande vs un Consultant Marketing vs un Aviseur Marketing vs un Directeur Marketing par intérim. Je pourrais en écrire un livre ! À défaut de me lancer dans le domaine de l’édition, voici un aperçu condensé de chacun de ces rôles.
CMO Sur Demande
Consultant Marketing
Aviseur Marketing
Directeur Marketing (intérim)
Salarié
Temps plein
Fin prévisible
Partie intégrante de votre entreprise
Représente votre entreprise
Supervise votre équipe
CMO Sur Demande
Parfois appelé CMO sur demande, CMO Fractionnaire (Fractional CMO), CMO Externalisé ou Directeur Marketing à temps partagé, ce mode de collaboration n’est pas nouveau, mais a pris de l’ampleur ces dernières années pour diverses raisons économiques et de pénurie d’emploi.
En bref, un CMO sur demande est un professionnel expérimenté en marketing. Sa distinction principale est qu’il agit comme un directeur marketing à temps partagé (temps partiel) pour une entreprise, et fait partie intégrante de votre entreprise. Plutôt que de se concentrer sur des projets spécifiques, ce qui est généralement le rôle d’un consultant, un CMO sur demande offre tout ce qu’un directeur marketing expérimenté peut offrir, soit une vision stratégique globale, une supervision de l’équipe marketing et s’engage à long terme pour guider et développer le plan d’actions marketing de l’entreprise. Il peut jouer un rôle dans la prise de décision à haut niveau et travaille de manière plus intégrée avec l’équipe de direction. Sans être salarié de votre entreprise, il fait partie intégrante de celle-ci.
La durée de collaboration avec un CMO sur Demande est généralement de 6 mois (minimum) et peut s’échelonner sur plusieurs années. Puisqu’il n’est pas salarié dans votre entreprise, ses honoraires prennent souvent la forme d’un “retainer” mensuel, qui peut varier à travers le temps.
Vous désirez lire davantage sur ce mode de collaboration, voici des lectures complémentaires.
Consultant Marketing
Un consultant marketing est un expert externe qui vient en renfort pour vous offrir des conseils afin de résoudre des problèmes marketing, d’améliorer ou vous aider à définir la stratégie marketing de l’entreprise ou vous appuyer pour activer une tactique spécifique.
Un consultant marketing travaille généralement sur des projets à court terme ou des problématiques / besoins spécifiques. De facto, il ne fait pas partie intégrante de votre entreprise, ne participe habituellement pas aux rencontres de direction et ne supervise pas votre personnel. Sa durée de collaboration est donc limitée dans le temps, soit quelques semaines, voire quelques mois.
Par son statut de consultant, ce dernier n’est pas salarié dans votre entreprise, ses honoraires prennent traditionnellement l’une de ces formes : banque d’heures à taux horaire ou forfaitaire.
Vous désirez lire davantage sur ce mode de collaboration, voici des lectures complémentaires.
Aviseur Marketing
Un Aviseur Marketing au sein d’un comité consultatif apporte une expertise stratégique en marketing, spécifiquement adaptée aux besoins des actionnaires, conseils d’administration et des comités aviseurs.
Son rôle est de fournir des perspectives éclairées et des recommandations objectives, basées sur une profonde compréhension des enjeux du marché et des stratégies d’affaires. Contrairement à un CMO sur demande ou un consultant marketing, l’aviseur ne s’implique pas directement dans la gestion quotidienne, mais se concentre plutôt sur l’orientation stratégique à long terme et les décisions clés qui influenceront la trajectoire de l’entreprise. Il sert de pont entre la vision de l’entreprise et ses objectifs marketing, en assurant que les deux sont en parfaite harmonie.
La durée de la collaboration avec un aviseur marketing est flexible, souvent définie par les cycles de planification stratégique et les besoins spécifiques du comité consultatif. Ses conseils sont habituellement rémunérés sur une base de retainer ou par séance, offrant ainsi une structure tarifaire adaptée à l’engagement consultatif à long terme.
Vous désirez lire davantage sur ce mode de collaboration, voici des lectures complémentaires.
Directeur Marketing par intérim
Un Directeur Marketing par intérim assume toutes les responsabilités d’un directeur marketing traditionnel, mais sur une base temporaire. Cette avenue est idéale pour les entreprises traversant une période de transition ou ayant un besoin immédiat de leadership marketing sans l’engagement à long terme d’un poste permanent.
Contrairement au CMO Sur Demande, qui partage son temps entre plusieurs entreprises et se concentre davantage sur une vision stratégique à long terme, le Directeur Marketing intérimaire travaille exclusivement pour votre entreprise, s’impliquant directement dans tous les aspects du marketing opérationnel et stratégique.
À la différence d’un consultant marketing, le directeur marketing par intérim agit comme un membre de l’équipe interne, participant activement aux réunions de direction et prenant des décisions clés. La durée de son mandat varie généralement de quelques mois à un an, répondant à des besoins spécifiques tels que le remplacement pendant un congé, une restructuration ou le lancement de nouveaux projets.
Sa rémunération est habituellement structurée sous forme de salaire temporaire, offrant flexibilité et expertise ciblée à l’entreprise pendant une période cruciale.
En résumé
En résumé, la sélection entre un CMO Sur Demande, un Consultant Marketing, un Aviseur Marketing, ou un Directeur Marketing par intérim dépend entièrement de vos besoins spécifiques, de la structure de votre entreprise et de vos objectifs à long terme.
Chacun de ces modes de collaboration apporte une valeur unique et des avantages distincts : que ce soit pour une intégration profonde et stratégique avec un CMO sur demande, une expertise ciblée pour des projets précis avec un consultant marketing, des conseils stratégiques et entrepreneuriaux de haut niveau avec un Aviseur Marketing, ou une solution temporaire avec un Directeur Marketing par intérim.
Si vous vous interrogez sur la meilleure approche pour votre entreprise, je vous invite à lire davantage sur le sujet en visitant cette section de mon site web.
Si vous souhaitez explorer les possibilités de collaboration, planifions-nous un moment pour discuter autour d’un bon café. Ensemble, nous pourrons évaluer vos besoins spécifiques et déterminer quelle option vous conviendrait le mieux pour dynamiser la croissance et la performance de votre entreprise.