[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2011\/02\/10\/espresso-101-regie-publicitaire-ou-agence-media\/#BlogPosting","mainEntityOfPage":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2011\/02\/10\/espresso-101-regie-publicitaire-ou-agence-media\/","headline":"Espresso 101:  R\u00e9gie publicitaire ou agence m\u00e9dia ?","name":"Espresso 101:  R\u00e9gie publicitaire ou agence m\u00e9dia ?","description":"Je m\u2019\u00e9tonne encore aujourd\u2019hui de discuter avec des annonceurs qui confondent agence m\u00e9dia web et r\u00e9gie publicitaire. Ne connaissant pas la diff\u00e9rence, ces derniers approchent les r\u00e9gies publicitaires en croyant qu\u2019ils font affaires avec une agence-conseil et leur demande de leur planifier une strat\u00e9gie m\u00e9dia sur le web. Confondre l\u2019un et l\u2019autre n\u2019est pas catastrophique, on s\u2019adresse tout de m\u00eame dans les deux cas \u00e0 des professionnels de l\u2019industrie. Toutefois il est important de comprendre les diff\u00e9rences entre les deux partis, leurs r\u00f4les, et surtout les limites de responsabilit\u00e9s des r\u00e9gies publicitaires.   QU\u2019EST-CE QU\u2019UNE R\u00c9GIE PUBLICITAIRE Tout d\u2019abord, une r\u00e9gie publicitaire web est une entreprise repr\u00e9sentant les int\u00e9r\u00eats publicitaires d\u2019un porte-feuille de sites Internet. Elle peut en \u00eatre propri\u00e9taire, totalement ou partiellement, ou tout simplement r\u00e9mun\u00e9r\u00e9e \u00e0 la commission. Lorsqu\u2019elles sont r\u00e9mun\u00e9r\u00e9es \u00e0 commission, elles obtiennent g\u00e9n\u00e9ralement 50% de la valeur de votre contrat. En d\u2019autres mots, leurs conseils sont peuvent \u00eatre partisans. COMMENT D\u00c9TECTER SI C\u2019EST UNE R\u00c9GIE PUBLICITAIRE ? Trois moyens faciles de d\u00e9tecter si vous \u00eates en face d\u2019une r\u00e9gie publicitaire : 1. Leur demander (simple et efficace) 2. Vous remarquez une tarte de logos de divers sites Internet sur leur site web corporatif 3. Demandez si vous pouvez avec eux afficher sur n\u2019importe quel site Internet que vous voulez Une r\u00e9gie publicitaire ne repr\u00e9sente que quelques dizaines de sites web, voire quelques centaines selon la grosseur du r\u00e9seau. LES PRINCIPALES LIMITES D\u2019UNE R\u00c9GIE PUBLICITAIRE 1- Son r\u00e9seau Une r\u00e9gie publicitaire ne vous conseillera qu\u2019\u00e0 la limite des sites qu\u2019elle repr\u00e9sente. Alors si vous d\u00e9sirez rejoindre les femmes 25-44 ans qui aiment la bonne bouffe (votre cible), elle vous sugg\u00e8rera les sites parmi ceux qu\u2019elle repr\u00e9sente qui sont les plus propices \u00e0 rejoindre cette cible. Si elle ne repr\u00e9sente aucun site de Recettes, elle ne pourra pas vous en proposer. En contrepartie, une agence m\u00e9dia n\u2019a aucune limite dans les sites qu\u2019elle peut vous r\u00e9f\u00e9rer. Elle est neutre, elle agit comme un membre de votre \u00e9quipe marketing. 2- La partialit\u00e9 de ses conseils Une r\u00e9gie publicitaire est de nature partiale dans ses conseils. Sans vous mentir, elle peut jouer avec les chiffres en sa faveur, vous parler de combien de personnes dans votre cible elle peut rejoindre, sans n\u00e9cessairement vous parler dans quel niveau d\u2019efficacit\u00e9, etc. Ce n\u2019est pas non plus dans son avantage de vous sugg\u00e9rer d\u2019investir une partie de votre budget m\u00e9dia ailleurs, sur le site Internet du comp\u00e9titeur par exemple, ou de vous dire qu\u2019il n\u2019est pas n\u00e9cessaire d\u2019investir autant d\u2019argent chez eux. L\u2019agence m\u00e9dia n\u2019a aucun avantage de vous r\u00e9f\u00e9rer un site versus un autre. \u00c7a ne change en rien sa r\u00e9mun\u00e9ration. 3- Le co\u00fbt m\u00e9dia Une r\u00e9gie publicitaire est essentiellement compos\u00e9e de vendeurs. Qu\u2019on les appelle conseillers, repr\u00e9sentants, agents ou directeur de compte, ce sont des vendeurs. Ils sont r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s \u00e0 la commission, \u00e0 la performance. Leur r\u00f4le s\u2019arr\u00eate donc \u00e0 vous vendre de la publicit\u00e9 au prix le plus \u00e9lev\u00e9 pour maximiser ses marges de profits. En contrepartie, le r\u00f4le de l\u2019agence m\u00e9dia est de n\u00e9gocier pour vous et de vous obtenir les meilleurs placements au meilleur prix. D\u2019ailleurs selon votre niveau d\u2019investissement, une bonne agence m\u00e9dia peut arriver \u00e0 vous n\u00e9gocier des rabais de l\u2019ordre de 15% \u00e0 40%. A noter toutefois que vous devrez r\u00e9mun\u00e9rer l\u2019agence pour ses services. L\u2019important est que vos \u00e9conomies ou les avantages surpassent les co\u00fbts de l\u2019agence.   EN R\u00c9SUM\u00c9 Plusieurs annonceurs n\u2019arrivent pas \u00e0 trouver des agences ou consultants exp\u00e9riment\u00e9s \u00e0 bon prix, alors elles se rabattent \u00e0 n\u00e9gocier eux-m\u00eames leurs achats m\u00e9dia sur le web. Il n\u2019est pas d\u00e9conseill\u00e9 pour un annonceur de n\u00e9gocier directement avec une r\u00e9gie publicitaire, au contraire, ce sont des entreprises de bonne foi. Il s\u2019agit simplement de bien \u00eatre au courant des limites de ces derni\u00e8res. ","datePublished":"2011-02-10","dateModified":"2025-05-23","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/author\/yannickmanurimedia-com\/#Person","name":"Manuri Strat\u00e9gies | Yannick Manuri","url":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/author\/yannickmanurimedia-com\/","identifier":3,"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ff96bfccbfee82ace16f1445c10bf5c7b48abd14370162c116e78416b69f8c84?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ff96bfccbfee82ace16f1445c10bf5c7b48abd14370162c116e78416b69f8c84?s=96&d=mm&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Manuri Strat\u00e9gies | Yannick Manuri","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/manuri_logo_250x250.png","url":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/manuri_logo_250x250.png","width":600,"height":60}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/manuri-featured-image.png","url":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/manuri-featured-image.png","height":619,"width":1100},"url":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2011\/02\/10\/espresso-101-regie-publicitaire-ou-agence-media\/","about":["Non cat\u00e9goris\u00e9"],"wordCount":733},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"2011","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/\/2011\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"02","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/\/2011\/\/02\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":4,"name":"10","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/\/2011\/\/02\/\/10\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":5,"name":"Espresso 101:  R\u00e9gie publicitaire ou agence m\u00e9dia ?","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2011\/02\/10\/espresso-101-regie-publicitaire-ou-agence-media\/#breadcrumbitem"}]}]