[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2009\/08\/18\/representants-hybrides-a-laide\/#BlogPosting","mainEntityOfPage":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2009\/08\/18\/representants-hybrides-a-laide\/","headline":"Repr\u00e9sentants hybrides \u2013 \u00c0 l\u2019aide !","name":"Repr\u00e9sentants hybrides \u2013 \u00c0 l\u2019aide !","description":"\u00c0 l\u2019aide ! Je n\u2019en peux plus de ces repr\u00e9sentants hybrides mal form\u00e9s qui vendent la t\u00e9l\u00e9\/radio\/imprim\u00e9\/affichage et qui doivent dor\u00e9navant vendre le web contre leur gr\u00e9. C\u2019est le troisi\u00e8me billet que j\u2019\u00e9cris derni\u00e8rement \u00e0 ce sujet mais il semble que la situation ne s\u2019am\u00e9liore gu\u00e8re. Je vous partageais dans un premier billet qu\u2019il n\u2019y a pas si longtemps je m\u2019\u00e9tais fait offrir une banni\u00e8re web sans frais suppl\u00e9mentaire pour ajouter de la couleur. Et dans un second billet, je vous faisais part d\u2019un superviseur m\u00e9dia d\u2019une entreprise reconnue et multidisciplinaire qui m\u2019avait offert des formats publicitaires sur Internet qui g\u00e9n\u00e9reront des taux de clic! Derni\u00e8rement, un repr\u00e9sentant hybride m\u2019expliquait qu\u2019il ne pouvait me partager son inventaire r\u00e9el disponible sur le site Internet qu\u2019il repr\u00e9sente car les pages vues du mois \u00e0 venir ne sont pas r\u00e9ellement pr\u00e9visible, que ce n\u2019\u00e9tait pas comme un magazine avec un nombre de pages fixe. Je vous dispense du cours m\u00e9dia 101 qui s\u2019y accompagnait. Bref, il \u00e9tait trop ardu de conna\u00eetre l\u2019inventaire r\u00e9el encore disponible, ce qu\u2019il \u00e9tait possible d\u2019acheter ou non.   \u00c0 l\u2019aide ! Mon inqui\u00e9tude D\u2019un point de vue agence, cette situation m\u2019inqui\u00e8te beaucoup. La cr\u00e9ativit\u00e9 m\u00e9dia passe in\u00e9vitablement par la compr\u00e9hension du m\u00e9dia. Une force de vente mal form\u00e9e et peu motiv\u00e9e augure mal pour mes clients et pour l\u2019industrie en g\u00e9n\u00e9ral. Seconde inqui\u00e9tude, cette tendance \u00e0 obliger les agences de publicit\u00e9 nationales \u00e0 transiger avec ces repr\u00e9sentants locaux hybrides qui sont totalement d\u00e9rout\u00e9s d\u00e8s qu\u2019il est mention de cap de fr\u00e9quence, g\u00e9o-localisation, publicit\u00e9 s\u00e9quentielle, et de publicit\u00e9 hors banni\u00e8re. Sachez qu\u2019avant cette restructuration (organisationnelle et\/ou syndicale), les agences \u00e9taient repr\u00e9sent\u00e9es par des directeurs de compte nationaux interactifs d\u2019exp\u00e9rience pour tous les comptes. Dor\u00e9navant les comptes locaux ou retail (national et local) doivent \u00eatre n\u00e9goci\u00e9s avec un repr\u00e9sentant local et les comptes nationaux par les directeurs de comptes interactifs.     Cons\u00e9quences Une force de vente fortement in\u00e9gale Plus grande complexit\u00e9 dans l\u2019achat Frustrations et irritations de l\u2019agence Deux relations \u00e0 g\u00e9rer au sein d\u2019une m\u00eame entreprise, et ce pour un m\u00eame produit     \u00c0 d\u00e9faut de bien former les repr\u00e9sentants locaux, est-il possible de laisser ces derniers repr\u00e9senter les int\u00e9r\u00eats publicitaires interactifs des annonceurs locaux directs et de laisser les agences de publicit\u00e9s transiger avec les repr\u00e9sentants interactifs ?     Formation Plusieurs vendeurs traditionnels locaux m\u2019avouent secr\u00e8tement ne rien comprendre au web et que vendre du web fait malheureusement partie de leur nouvelle r\u00e9alit\u00e9. Toutefois, la majorit\u00e9 d\u2019entre eux semblent assoiff\u00e9s d\u2019en apprendre davantage. Le probl\u00e8me est que l\u2019entreprise ne semble vouloir \u00eatre pr\u00eate \u00e0 investir massivement dans leur formation.     Formation Espresso Vous d\u00e9sirez former votre \u00e9quipe ? Sachez que j\u2019offre des s\u00e9ances de formation sur mesure orient\u00e9es sur les ventes de publicit\u00e9 Internet. J\u2019\u00e9tais repr\u00e9sentant des ventes auparavant et je devais travailler et former les repr\u00e9sentants imprim\u00e9s \u00e0 bien vendre du web.   Venez en aide \u00e0 votre \u00e9quipe!","datePublished":"2009-08-18","dateModified":"2025-05-23","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/author\/yannickmanurimedia-com\/#Person","name":"Manuri Strat\u00e9gies | Yannick Manuri","url":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/author\/yannickmanurimedia-com\/","identifier":3,"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ff96bfccbfee82ace16f1445c10bf5c7b48abd14370162c116e78416b69f8c84?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ff96bfccbfee82ace16f1445c10bf5c7b48abd14370162c116e78416b69f8c84?s=96&d=mm&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Manuri Strat\u00e9gies | Yannick Manuri","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/manuri_logo_250x250.png","url":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/manuri_logo_250x250.png","width":600,"height":60}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/manuri-featured-image.png","url":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/manuri-featured-image.png","height":619,"width":1100},"url":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2009\/08\/18\/representants-hybrides-a-laide\/","about":["Marketing Web"],"wordCount":581},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"2009","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/\/2009\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"08","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/\/2009\/\/08\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":4,"name":"18","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/\/2009\/\/08\/\/18\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":5,"name":"Repr\u00e9sentants hybrides \u2013 \u00c0 l\u2019aide !","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2009\/08\/18\/representants-hybrides-a-laide\/#breadcrumbitem"}]}]