[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2009\/01\/26\/representants-hybrides-une-banniere-web-avec-ca\/#BlogPosting","mainEntityOfPage":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2009\/01\/26\/representants-hybrides-une-banniere-web-avec-ca\/","headline":"Repr\u00e9sentants hybrides \u2013 Une banni\u00e8re web avec \u00e7a ?","name":"Repr\u00e9sentants hybrides \u2013 Une banni\u00e8re web avec \u00e7a ?","description":"Vous rappelez-vous de la c\u00e9l\u00e8bre citation de George W. Bush \u00e0 propos des rumeurs sur \u201cles Internets\u201d ? \u00c0 certains moments, je ressens la m\u00eame chose lorsque je tombe sur des vendeurs de m\u00e9dias traditionnels (t\u00e9l\u00e9, radio, imprim\u00e9, magazine) qui sont dor\u00e9navant forc\u00e9s \u00e0 vendre du web. La plupart des entreprises m\u00e9dias ont dor\u00e9navant leur vitrine sur le web. A l\u2019\u00e9poque, pour rentabiliser ce nouveau m\u00e9dium, des d\u00e9partements de ventes sp\u00e9cialis\u00e9s en web se sont form\u00e9s. Aujourd\u2019hui, la tendance (surtout en temps de crise \u00e9conomique) est de forcer les vendeurs t\u00e9l\u00e9s, radios, imprim\u00e9s et magazines \u00e0 vendre eux-m\u00eames le web. L\u2019intention est bonne et tr\u00e8s logique d\u2019un point de vue organisationnel, cependant plusieurs entreprises semblent se lancer trop t\u00f4t dans l\u2019aventure. Formation Plusieurs vendeurs hybrides sont totalement d\u00e9rout\u00e9s d\u00e8s qu\u2019il est mention de cap de fr\u00e9quence, g\u00e9o-localisation, publicit\u00e9 s\u00e9quentielle, et de publicit\u00e9 hors banni\u00e8re. Et \u00e0 titre anecdotique, il n\u2019y a pas si longtemps, je me suis fait offrir une banni\u00e8re web sans frais suppl\u00e9mentaire pour ajouter de la couleur! Bref, il semble y avoir un manque flagrant de formation. Plusieurs vendeurs traditionnels m\u2019avouent secr\u00e8tement ne rien comprendre au web et que vendre du web fait malheureusement partie de leur nouvelle r\u00e9alit\u00e9. Toutefois, la majorit\u00e9 d\u2019entre eux semblent assoiff\u00e9s d\u2019en apprendre davantage. Le probl\u00e8me est que l\u2019entreprise ne semble vouloir \u00eatre pr\u00eate \u00e0 investir massivement dans leur formation. Commission Vendre du web est g\u00e9n\u00e9ralement peu payant pour un vendeur t\u00e9l\u00e9, radio, imprim\u00e9 ou magazine. Il est complexe \u00e0 vendre (formation) et rapporte tr\u00e8s peu en comparaison aux autres m\u00e9dias. Dans certains cas, la commission n\u2019est pas adapt\u00e9e et reste la m\u00eame que les autres m\u00e9dias. Alors il n\u2019est pas difficile de comprendre que la motivation \u00e0 vendre du web ne soit pas au rendez-vous lorsque le budget moyen n\u00e9goci\u00e9 sur Internet tourne autour de 10 000$ \u00e0 20 000$ par campagne, par m\u00e9dia (au Qu\u00e9bec) tandis que dans les autres m\u00e9dias on parle de budgets variant entre 100 000$ et 200 000$.   Mon inqui\u00e9tude D\u2019un point de vue agence, cette situation m\u2019inqui\u00e8te beaucoup. La cr\u00e9ativit\u00e9 m\u00e9dia passe in\u00e9vitablement par la compr\u00e9hension du m\u00e9dia. Une force de vente mal form\u00e9e et peu motiv\u00e9e augure mal pour mes clients et pour l\u2019industrie en g\u00e9n\u00e9ral.","datePublished":"2009-01-26","dateModified":"2025-05-23","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/author\/yannickmanurimedia-com\/#Person","name":"Manuri Strat\u00e9gies | Yannick Manuri","url":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/author\/yannickmanurimedia-com\/","identifier":3,"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ff96bfccbfee82ace16f1445c10bf5c7b48abd14370162c116e78416b69f8c84?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ff96bfccbfee82ace16f1445c10bf5c7b48abd14370162c116e78416b69f8c84?s=96&d=mm&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Manuri Strat\u00e9gies | Yannick Manuri","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/manuri_logo_250x250.png","url":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/manuri_logo_250x250.png","width":600,"height":60}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/manuri-featured-image.png","url":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/manuri-featured-image.png","height":619,"width":1100},"url":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2009\/01\/26\/representants-hybrides-une-banniere-web-avec-ca\/","video":{"@context":"http:\/\/schema.org\/","@type":"VideoObject","@id":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=MunMCO3uNdA#VideoObject","contentUrl":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=MunMCO3uNdA","name":"The Internets and The Google","description":"CNN Story about President Bush's use of \"The Internets\" and \"The Google\".","thumbnailUrl":["https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/MunMCO3uNdA\/default.jpg","https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/MunMCO3uNdA\/mqdefault.jpg","https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/MunMCO3uNdA\/hqdefault.jpg"],"uploadDate":"2006-10-27T21:39:00+00:00","duration":"PT2M34S","embedUrl":"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/MunMCO3uNdA","publisher":{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC4QiDmsER_Xv4us0vPUBB7A#Organization","url":"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC4QiDmsER_Xv4us0vPUBB7A","name":"futurecam","description":"","logo":{"url":"https:\/\/yt3.ggpht.com\/ytc\/AIdro_nY14jY5u4e3mc9K7CktjrAwCFcqdushm6AnQGAUyX-wA=s800-c-k-c0x00ffffff-no-rj","width":800,"height":800,"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=MunMCO3uNdA#VideoObject_publisher_logo_ImageObject"}},"potentialAction":{"@type":"SeekToAction","@id":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=MunMCO3uNdA#VideoObject_potentialAction","target":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=MunMCO3uNdA&t={seek_to_second_number}","startOffset-input":"required name=seek_to_second_number"},"interactionStatistic":[[{"@type":"InteractionCounter","@id":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=MunMCO3uNdA#VideoObject_interactionStatistic_WatchAction","interactionType":{"@type":"WatchAction"},"userInteractionCount":131120}],{"@type":"InteractionCounter","@id":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=MunMCO3uNdA#VideoObject_interactionStatistic_LikeAction","interactionType":{"@type":"LikeAction"},"userInteractionCount":414}]},"about":["Marketing Web"],"wordCount":427},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"2009","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/\/2009\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"01","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/\/2009\/\/01\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":4,"name":"26","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/\/2009\/\/01\/\/26\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":5,"name":"Repr\u00e9sentants hybrides \u2013 Une banni\u00e8re web avec \u00e7a ?","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2009\/01\/26\/representants-hybrides-une-banniere-web-avec-ca\/#breadcrumbitem"}]}]