[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2008\/09\/11\/deux-poids-deux-mesures-web-vs-traditionnel\/#BlogPosting","mainEntityOfPage":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2008\/09\/11\/deux-poids-deux-mesures-web-vs-traditionnel\/","headline":"Deux poids, deux mesures – Web v.s Traditionnel","name":"Deux poids, deux mesures – Web v.s Traditionnel","description":"Vous rappelez-vous de la c\u00e9l\u00e8bre citation de John Wanamaker: Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don’t know which half. Je me suis rem\u00e9mor\u00e9 cette citation \u00e0 plusieurs reprises au courant des derniers jours. Je travaille actuellement sur plusieurs dossiers 2009 et je r\u00e9alise \u00e0 quel point plusieurs gestionnaires marketing se sentent d\u00e9sarm\u00e9s par rapport \u00e0 la mesure de la performance de certains de leurs placements publicitaires et ne ignorent compl\u00e8tement quelle moiti\u00e9 de leurs efforts marketing est vou\u00e9e \u00e0 la perte. Et pour cause, \u00e0 moins de g\u00e9rer des campagnes de direct response, la micro-mesure dans un mix m\u00e9dia est extr\u00eamement difficile. Malgr\u00e9 tout, plusieurs gestionnaires marketing appliquent la m\u00eame recette publicitaire ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e, et certains, plus fantaisistes, y ajoutent un nouvel ingr\u00e9dient. Deux poids, deux mesures. Paradoxalement, le web \u00e9tant le m\u00e9dium le plus mesurable est aussi celui qui est le plus vou\u00e9 \u00e0 la critique. On y analyse quotidiennement son retour sur investissement, son co\u00fbt par clic, son co\u00fbt par acquisition, co\u00fbt par vente en ligne, etc. Malgr\u00e9 que ce soit le m\u00e9dium qui re\u00e7oit l’une des plus petites parts du budget marketing, il est aussi paradoxalement le plus propice \u00e0 subir la pression de la performance. Le web est mesurable, les autres m\u00e9dias le sont moins. En fait, dans la r\u00e9alit\u00e9, le web est g\u00e9n\u00e9ralement le seul m\u00e9dium que les gestionnaires marketing prennent le temps d’analyser singuli\u00e8rement Deux poids, deux mesures. Il est si mesurable qu’on oublie la plupart du temps de mesurer son impact sur la notori\u00e9t\u00e9, sur l’image de l’entreprise, sur l’\u00e9volution de la consid\u00e9ration du produit, etc. Pour les autres m\u00e9dias, ils analysent simplement l’impact mix-m\u00e9dia sur les ventes. On est content, moyennement content ou pas content du tout. Dans les mauvaises passes, on se dit que c’est le message qui n’a pas bien pass\u00e9. Et on r\u00e9applique la recette avec des plus gros formats. Puisque les formats sont plus gros, ils sont plus chers et compte tenu que le budget ne change pas, c’est le web qui prend le bord. What’s my point ? En fait, je d\u00e9sirais surtout d\u00e9noncer une attitude. Faut \u00eatre cons\u00e9quent. Apprenez \u00e0 mesurer des pommes avec des pommes. Si vous n’avez pas de moyens d’analyser et de comparer pr\u00e9cis\u00e9ment l’impact de chacun de vos placements dans votre mix m\u00e9dia, ne portez pas de jugements trop rapides envers les m\u00e9dias plus mesurables tels que le web. De plus, dans un pr\u00e9c\u00e9dent billet, je vous conseillais de sortir des terrains battus et d\u2019oser. Par oser, je ne parle pas d\u2019investir la partie r\u00e9siduelle de votre budget m\u00e9dia qu\u2019il vous reste apr\u00e8s avoir d\u2019abord distribu\u00e9 votre argent \u00e0 la t\u00e9l\u00e9, l\u2019autre partie en radio et dans les journaux (typique). Pour faire changement, commencez \u00e0 vous fixer votre objectif d\u2019investissement sur Internet et ensuite faite la distribution de cadeaux aux autres m\u00e9dias. Un bon d\u00e9part serait de vous rappeler la citation de John Wanamaker et de vous poser des questions sur quelle moiti\u00e9 de votre investissement est vou\u00e9 \u00e0 la perte. Votre budget marketing n’\u00e9tant pas \u00e9lastique et ne sachant pas quelle moiti\u00e9 de votre budget vous devez modifier, mon conseil ne sera pas tr\u00e8s scientifique, je le consens, mais dans l’ignorance pigez simplement un peu dans tout. Commencez \u00e0 r\u00e9duire quelque peu le nombre d’insertions dans les quotidiens, de r\u00e9duire l\u00e9g\u00e8rement la fr\u00e9quence radio et t\u00e9l\u00e9, et observez.","datePublished":"2008-09-11","dateModified":"2025-05-23","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/author\/yannickmanurimedia-com\/#Person","name":"Manuri Strat\u00e9gies | Yannick Manuri","url":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/author\/yannickmanurimedia-com\/","identifier":3,"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ff96bfccbfee82ace16f1445c10bf5c7b48abd14370162c116e78416b69f8c84?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ff96bfccbfee82ace16f1445c10bf5c7b48abd14370162c116e78416b69f8c84?s=96&d=mm&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Manuri Strat\u00e9gies | Yannick Manuri","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/manuri_logo_250x250.png","url":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/manuri_logo_250x250.png","width":600,"height":60}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/manuri-featured-image.png","url":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/manuri-featured-image.png","height":619,"width":1100},"url":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2008\/09\/11\/deux-poids-deux-mesures-web-vs-traditionnel\/","about":["Marketing Web"],"wordCount":648},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"2008","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/\/2008\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"09","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/\/2008\/\/09\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":4,"name":"11","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/\/2008\/\/09\/\/11\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":5,"name":"Deux poids, deux mesures – Web v.s Traditionnel","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2008\/09\/11\/deux-poids-deux-mesures-web-vs-traditionnel\/#breadcrumbitem"}]}]