[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2006\/11\/13\/11-facons-de-reduire-votre-cpm\/#BlogPosting","mainEntityOfPage":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2006\/11\/13\/11-facons-de-reduire-votre-cpm\/","headline":"11 facons de reduire votre CPM","name":"11 facons de reduire votre CPM","description":"On me demande souvent de partager la cl\u00e9 de mon succ\u00e8s pour n\u00e9gocier le CPM des bandeaux Internet. Je vous partage donc quelques conseils faisant r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 mes ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience en ventes et en achats m\u00e9dias, et qui d\u2019ailleurs peuvent s\u2019appliquer dans plusieurs domaines : En bref , voici comment devenir un bon \u00ab\u00a0Claude Poirier\u00a0\u00bb  (un bon n\u00e9gociateur) du marketing sur le web : Conna\u00eetre votre march\u00e9 Fixez et partagez vos objectifs de campagne Fixez et partagez vos objectifs CPM et ceux obtenus de ses comp\u00e9titeurs Partagez vos r\u00e9sultats Osez demander, qui ne demande rien n\u2019a rien Partagez le risque (CPC, CPA, Hybride) Consultez les indices de composition d\u00e9mographique et de consommation, comparez et partagez Investissez massivement aux endroits strat\u00e9giques N\u2019abusez pas dans vos demandes, ayez des demandes et des attentes r\u00e9alistes \u00c9vitez de n\u00e9gocier avec les fournisseurs que vous ne consid\u00e9rez r\u00e9ellement Usez de vos talents de ventes   1. Conna\u00eetre votre march\u00e9 Connaissez-vous vraiment votre march\u00e9 ? Si vous deviez quantifier vos connaissances sur une \u00e9chelle de 10, quelle note vous donneriez-vous ? Refaites le m\u00eame exercice aupr\u00e8s du vendeur que vous approchez. La diff\u00e9rence entre votre note et celle du vendeur vous donnera un bon indice du degr\u00e9 de facilit\u00e9 de n\u00e9gociation. Les \u00e9l\u00e9ments que vous devriez minimalement ma\u00eetriser dans le march\u00e9 sont : les CPM moyens pour les portails et les sites niches, et ce pour tous les formats les degr\u00e9s d\u2019efficacit\u00e9 de tous les formats publicitaires standards IAB le degr\u00e9 d\u2019importance des investissements de votre entreprise ou de votre client dans le march\u00e9 ainsi qu\u2019aupr\u00e8s du site en question le nombre de sites (vos possibilit\u00e9s) dans la cat\u00e9gorie d\u2019investissement. Il peut s\u2019av\u00e9rer de difficile de n\u00e9gocier sans conna\u00eetre les \u00e9l\u00e9ments mentionn\u00e9s ci-haut; encore plus si le vendeur s\u2019aper\u00e7oit de vos faiblesses. Moins que vous connaissez votre march\u00e9, moins vous serez confiants, moins vous serez persuasifs, moins b\u00e9n\u00e9fique la n\u00e9gociation sera pour vous.   2. Fixez et partagez vos objectifs de campagne Un conseil qui peut vous sembler \u00e9vidant, mais que peu de gestionnaires marketing et gestionnaires de portefeuilles clients appliquent r\u00e9ellement. Vos objectifs de campagnes peuvent \u00eatre vari\u00e9s: accro\u00eetre votre base de donn\u00e9es infocourriel, les demandes de soumissions, les ventes, etc.   Premi\u00e8re \u00e9tape Quantifier vos attentes et dressez-vous un plan de match pour atteindre ces objectifs. Exemple : 10 000 ventes de produits \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur de 4 semaines, avec un co\u00fbt par conversion par site de moins de $25.   Deuxi\u00e8me \u00e9tape Partagez vos attentes de campagne aupr\u00e8s des \u00e9diteurs. De cette fa\u00e7on, ils seront en mesure de mieux vous conseiller, mettront leurs exp\u00e9riences \u00e0 profit, et vous les rendrez complices\/partenaires de votre succ\u00e8s. Si en cours ou \u00e0 la fin de la campagne vous r\u00e9alisez que certains sites s\u2019\u00e9loignent de votre objectif de d\u00e9part, vous aurez plus de chances d\u2019obtenir des valeurs ajout\u00e9es afin de compenser pour les \u00e9carts de performance.   3. Fixez et partagez vos objectifs CPM et ceux obtenus de leurs comp\u00e9titeurs Si vous n\u2019\u00eates pas \u00e0 votre premi\u00e8re campagne sur le Web, vous avez probablement des attentes au niveau du CPM moyen et acceptable. Il peut \u00eatre bas\u00e9 sur divers facteurs tels que la comparaison envers d\u2019autres sites de la m\u00eame cat\u00e9gorie, vos taux d\u2019efficacit\u00e9 sur des donn\u00e9es historiques, etc. Cr\u00e9er-vous des objectifs r\u00e9alistes sur les CPM que vous d\u00e9sirez atteindre \u00e0 court et \u00e0 moyen terme et partagez. Partagez aussi aux \u00e9diteurs le CPM obtenus de la part de ses comp\u00e9titeurs, sans bien entendu d\u00e9voiler leurs noms. Ils vous en seront reconnaissants et compterez une autre fl\u00e8che \u00e0 votre arc dans vos d\u00e9marches de n\u00e9gociations.   4. Partagez vos r\u00e9sultats Un \u00ab marketer \u00bb avertit sait bien qu\u2019il faut bien plus que des impressions, des clics, des taux de clics, des port\u00e9es et fr\u00e9quences pour juger la performance d\u2019une campagne. Par contre, ces donn\u00e9es sont g\u00e9n\u00e9ralement les seules disponibles pour un \u00e9diteur (tel que Cyberpresse.ca). A moins que vous ayez d\u00e9velopp\u00e9 des outils sophistiqu\u00e9s pour leur permettre de visionner ces donn\u00e9es, les \u00e9l\u00e9ments mentionn\u00e9s ci-haut sont les seuls dont ces derniers auront acc\u00e8s. Apprenez \u00e0 partager la progression des r\u00e9sultats en cours de campagne ou minimalement en fin de campagne. Comparez–les aux autres \u00e9diteurs s\u00e9lectionn\u00e9s de la cat\u00e9gorie sur les diff\u00e9rentes m\u00e9triques d\u2019int\u00e9r\u00eat : taux de clics, co\u00fbt par clics, nombre de conversions, co\u00fbt par soumission, co\u00fbt par vente, etc. Vous n\u2019avez pas \u00e0 partagez les chiffres en tant quel tel, un rang (ranking) peut suffire.   5. Osez demander; qui ne demande rien n\u2019a rien Dois-je vraiment approfondir ce conseil ?   6. Tentez de partagez le risque (CPC, CPA, Hybride) La formule de partage du risque prend de l\u2019ampleur dans le march\u00e9, cependant son adoption n\u2019est pas encore tr\u00e8s r\u00e9pandue. Les options qui s\u2019offrent \u00e0 vous sont : Entente au co\u00fbt par clic (CPC) Avec une promesse d\u2019investissement donn\u00e9, vous pouvez tenter de n\u00e9gocier au CPC. G\u00e9n\u00e9ralement, ce type d\u2019entente requiert un niveau d\u2019investissement important et n\u2019est pas tr\u00e8s bien per\u00e7u de la part des \u00e9diteurs compte tenu qu\u2019il d\u00e9valorise le m\u00e9dium et que beaucoup d\u2019inventaire est n\u00e9cessaire pour ce type de formule. Le seul \u00e9l\u00e9ment consid\u00e9r\u00e9 dans cette formule est le clic, aucune valeur n\u2019est attribu\u00e9e \u00e0 la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, la compr\u00e9hension du message, etc. Avantages Minimise vos risques  Vous ne payez que pour les clics\/visites que vous recevrez Formule peu co\u00fbteuse D\u00e9savantages Les ententes au CPM et hybrides peuvent \u00eatre plus avantageuses Les clics g\u00e9n\u00e9r\u00e9s ne sont pas n\u00e9cessairement de bons \u00ab leads \u00bb Vous risquez fortement d\u2019entrer dans des d\u00e9bats de fraudes aux clics, faux clics, d\u2019\u00e9carts en vos chiffres et celui de l\u2019\u00e9diteur. Co\u00fbt par clic moyen de nos jours : $0.50-$1,00   Entente au co\u00fbt par acquisition (CPA) Avec une promesse d\u2019investissement donn\u00e9, vous pouvez tenter de n\u00e9gocier au CPA. G\u00e9n\u00e9ralement, ce type d\u2019entente requiert un niveau d\u2019investissement important et n\u2019est pas non plus tr\u00e8s bien per\u00e7u de la part des \u00e9diteurs compte tenu qu\u2019il d\u00e9valorise le m\u00e9dium et que beaucoup d\u2019inventaire est n\u00e9cessaire pour ce type de formule. 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