[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2006\/07\/20\/les-moteurs-de-recherche-migrant-au-modele-cpa\/#BlogPosting","mainEntityOfPage":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2006\/07\/20\/les-moteurs-de-recherche-migrant-au-modele-cpa\/","headline":"Les moteurs de recherche migrant au mod\u00e8le CPA","name":"Les moteurs de recherche migrant au mod\u00e8le CPA","description":"Un r\u00e9cent article dans The Economist parlait d\u2019un nouveau moteur de recherche (www.snap.com)offrant un mod\u00e8le de vente bas\u00e9, non plus sur le CPC (cost-per-click) mais sur le CPA (cost-per-action) ou co\u00fbt par vente.On m\u2019a demand\u00e9 de partager mon opinion \u00e0 ce sujet. Ce n\u2019est pas les moteurs de recherche qui manquent sur la toile. Mis \u00e0 part les Google, Yahoo, Ask Jeeves, Toile du Qu\u00e9bec de ce monde, plusieurs autres sp\u00e9cialis\u00e9s se cr\u00e9ent \u00e0 une rapidit\u00e9 impressionnante. Certains se concentrent sur le voyage, le secteur de la sant\u00e9, etc. Je n’\u00e9tais pas au courant pour Snap.com, mais les moteurs de recherches semblent de plus en plus vouloir migrer du bon vieux mod\u00e8le CPC au CPA. J’\u00e9tais tr\u00e8s inspir\u00e9 ce matin, alors voici ma longue opinion sur la chose. Google a lanc\u00e9 au mois de juin une phase de test (sur invitation) de son programme AdSense ( http:\/\/www.google.com\/services\/adsense_tour\/) pour voir l’efficacit\u00e9 et l’int\u00e9r\u00eat d’un programme CPA (cost-per-acquisition) au lieu des bons vieux mod\u00e8les CPM et CPC. Google entre donc en comp\u00e9tition avec les r\u00e9seaux comme Commission Junction (www.cj.com\/) et Linkshare (www.linkshare.com) ayant des mod\u00e8les pay-per-performance.A mon avis, Google teste ce revenue model pour 3 raisons. Pour r\u00e9pondre \u00e0 la pression des annonceurs qui cherchent le meilleur moyen d’avoir d’atteindre leur ROI sans trop de risques Pour \u00eatre le premier gros joueur \u00e0 innover et ainsi damer le pion \u00e0 ses comp\u00e9titeurs directs 3. Se sortir des probl\u00e8mes de click fraud (en.wikipedia.org\/wiki\/Click_fraud) que l’industrie \u00e9prouve actuellement et qui leur co\u00fbte tr\u00e8s cher (d\u00e9but du point de vue client) Du point de vue client, je dirais que je suis tr\u00e8s favorable \u00e0 cette approche. \u00c7a r\u00e9duit (d\u00e9responsabilise) le risque, accro\u00eet la pr\u00e9dictibilit\u00e9 des co\u00fbts et permet assez facilement d’atteindre le ROI fix\u00e9 au d\u00e9part. J’ai souvent compar\u00e9 les Google de ce monde \u00e0 des pages jaunes. Les gens se servent des moteurs de recherche afin de trouver les coordonn\u00e9es d’une entreprise (son site Web) ou un produits&service \u00e0 diff\u00e9rents moments du cycle d’achat. Une entreprise de renom se doit d’\u00eatre pr\u00e9sent \u00e0 tous ces moments afin que ce dernier soit consid\u00e9r\u00e9 jusqu’\u00e0 la fin du cycle. Google (et autres moteurs de recherche du genre) est devenu en quelque sorte plus qu’un simple \u00e9diteur ou moteur de recherche, mais un nouveau canal de ventes. La pr\u00e9dictibilit\u00e9 des co\u00fbts am\u00e8ne le client ou l’agence \u00e0 pr\u00e9voir que pour chaque dollar investit chez Google cela rapportera au client $100 en revenu et $25 de profits. Sachant cela, pourquoi n’investirais-je pas le double ? Bref, cette pr\u00e9dictibilit\u00e9 nous permet de clairement quantifier le ROI. (fin du point du vu client) Comme je suis aussi membre actif de l’IAB (Internet Advertising Bureau), voil\u00e0 ma conscience d’industrie \u00e0 ce sujet. D’un point du vue \u00e9diteur, ce mod\u00e8le (qui existe depuis plusieurs ann\u00e9es sur Internet) est terrifiant car la plupart des \u00e9diteurs chargent au CPM. Google avec son service AdSense peut autant fournir une publicit\u00e9 texte qu’un bandeau graphique anim\u00e9. Avec son mod\u00e8le CPC (co\u00fbt par clic), le CPM Google AdSense revient en moyenne pour \u00e0 $25 en moyenne pour nos clients, ce qui correspond \u00e0 la moyenne d’industrie. L’achat de bandeau \u00e0 CPM restait toujours avantageux. Mais avec ce nouveau mod\u00e8le, les choses risquent de changer. Avec son r\u00e9seau, Google peut se permettre de vendre au CPC ou au CPA. Les \u00e9diteurs comme Voir.ca ou Cyberpresse.ca, pas vraiment. Le branding n’a plus valeur avec ce mod\u00e8le. Le probl\u00e8me avec le mod\u00e8le CPA est que \u00e7a transf\u00e8re enti\u00e8rement la responsabilit\u00e9 de performance \u00e0 l’\u00e9diteur (et \u00e0 l’agence) et \u00e7a ne devrait pas \u00eatre le cas \u00e0 la base. A mon avis, le r\u00f4le des \u00e9diteurs et des agences de publicit\u00e9 vise \u00e0 communiquer un message et amener le consommateur \u00e0 consid\u00e9rer une offre et ultimement d\u00a0\u00bbaccompagner ce dernier \u00e0 la porte du magasin, mais c’est la responsabilit\u00e9 du client \u00e0 conclure la vente. L’\u00e9diteur et l’agence de publicit\u00e9 ne devrait pas se faire r\u00e9primander de ne pas avoir conclue la transaction au lieu de vente (par manque de disponibilit\u00e9, le co\u00fbt, le service, la complexit\u00e9 du site Web, etc). Depuis la derni\u00e8re ann\u00e9e, en discutant avec plusieurs planificateurs interactifs, je remarque que plusieurs clients agissent de plus en plus en CPA avec nous. Si nous d\u00e9pensons $30,000 pour annoncer un nouveau produit ou service sur le Web, le client exigera que les revenus d\u00e9passent les co\u00fbts m\u00e9dias initialement encourus ; ce qui fait du sens dans son ensemble. Le degr\u00e9 de mesurabilit\u00e9 d’Internet nous permet de mesurer ce ROI, ce qui n’est pas (encore) le cas des autres m\u00e9dias. Si nous ne r\u00e9ussissons pas \u00e0 atteindre le ROI sur ce canal, nous perdons nos budgets et notre cr\u00e9dibilit\u00e9 aux yeux du client. Quant aux autres m\u00e9dias (imprim\u00e9, \u00e9lectronique, etc.) la pression du ROI semble moins \u00e9lev\u00e9e, et il sera mesur\u00e9 dans l’ensemble de la campagne et non individuellement par m\u00e9dia comme c’est le cas avec Internet.Le risque \u00e0 \u00e9viter c’est de comparer des mesures de performance d\u2019une campagne (CTR, CPC, CPA, etc) sans la regarder dans son ensemble (atteinte globale des objectifs initiaux). Mais quand est-il de l’int\u00e9r\u00eat du produit, de sa notori\u00e9t\u00e9, de l’int\u00e9r\u00eat du consommateur, de l’habilit\u00e9 du client \u00e0 conclure la vente ? C\u2019est de moins en moins le souci du client sur le Web. Dor\u00e9navant, la situation est telle que nous devons pr\u00e9dire que pour chaque dollar investit cela rapportera au client X nombre de ventes afin d’obtenir ses budgets. Alors ce nouveau mod\u00e8le Google ne fait qu’accentuer la pression que nous \u00e9prouvons face \u00e0 la performance. Voil\u00e0 mon point de vue sur la chose, tout d\u00e9pendant le chapeau que je porte.","datePublished":"2006-07-20","dateModified":"2025-05-23","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/author\/yannickmanurimedia-com\/#Person","name":"Manuri Strat\u00e9gies | Yannick Manuri","url":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/author\/yannickmanurimedia-com\/","identifier":3,"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ff96bfccbfee82ace16f1445c10bf5c7b48abd14370162c116e78416b69f8c84?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ff96bfccbfee82ace16f1445c10bf5c7b48abd14370162c116e78416b69f8c84?s=96&d=mm&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Manuri Strat\u00e9gies | Yannick Manuri","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/manuri_logo_250x250.png","url":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/manuri_logo_250x250.png","width":600,"height":60}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/manuri-featured-image.png","url":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/manuri-featured-image.png","height":619,"width":1100},"url":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2006\/07\/20\/les-moteurs-de-recherche-migrant-au-modele-cpa\/","about":["Marketing Web"],"wordCount":1082},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"2006","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/\/2006\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"07","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/\/2006\/\/07\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":4,"name":"20","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/\/2006\/\/07\/\/20\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":5,"name":"Les moteurs de recherche migrant au mod\u00e8le CPA","item":"https:\/\/www.manuristrategies.com\/blog\/2006\/07\/20\/les-moteurs-de-recherche-migrant-au-modele-cpa\/#breadcrumbitem"}]}]